以路为勇变道超车,保险优才备受关注

稿源: | 作者: 日期: 2019-10-13

“我还在思考着怎么升职,怎么涨工资,他已经在想怎么突破自己,让自己更优秀了。”

人这一生,面临大大小小的选择,每一次的决定导向不一样的结果。人浮于世,有人会跳出舒适圈,急流勇进、“浪遏飞舟”;有人疲于“折腾”,随波逐流,最终被浪花拍打汇入大海,泯然与众,曾经辉煌梦想也被现实磨平。这种平,是平淡、是安稳,也可能是平静海浪下的暗流涌动。

多数人的人生行驶在平坦笔直的机动车道,不乏同路人、参照物,却始终难以快速超越。有那么一群人,却主动换挡,选准路段和时机,实现华丽弯道超车,开启全新人生。近来,加入平安保险的“精英阶层”备受关注,他们就是这样一群以勇为路、变道超车的人。

 

从财务自由走向人生自由

苏鹏2016年1月加入平安

毕业院校:日本早稻田大学

职业背景:某4S汽车经销集团市场总监

“当时我选择离开汽车行业,在东北三省的汽车圈引起了轩然大波,大家都不理解我为什么做出这个决定,而且众口一词地说我真有‘勇气’!”名校毕业的苏鹏选择加入保险公司,从外人艳羡的高管转投去做从零开始的保险代理人?再理性的旁观者都会产生些许疑惑,为什么?

但苏鹏看来,做出这个决定真不是什么难事。他说:“汽车行业是传统服务行业,每个月我都会花上半个月以上的时间,在东北各个城市中巡察公司各店经营情况,每到假期其实是我最忙碌的时候。”忙碌的差旅生活,让他曾经连续3个月没有休息,疏远了父母和朋友,身心俱疲的他开始重新思考自己的未来。“其实我真不觉得自己非常有勇气,通过研究以前所在行业的市场保有量,我觉得未来自己的工作内容和收入基本不会有太大变化了。”

“看不到进步的人生是可怕的,所以我辞职是被没有质变的未来吓跑了。”在他看来,重复相同的工作,拿着基本没有变化的收入,未来将承受更大的压力,却还在“坚守”、不改变,反而是一件更加有“勇气”的事。

与过去相比,在财务早已实现自由的情况下,投身保险业的转型让苏鹏拥有了更多和家人朋友在一起的时间,他完成了大连海事大学MBA的课程,也结识了很多朋友,生活之余逐渐涉足更多自己感兴趣的领域。

苏鹏一直酷爱足球,现在不光有时间踢球,自己还组建了“海事MBA足球队”,许多球员都成为了朋友和客户,经常在一起踢球互动。事业、健康、家庭、爱好的融合,这是在传统尖端行业中难求的自由。

 

外企“崔拉拉”的华丽转型

崔杰2017年9月加入平安

毕业院校:东北财经大学

职业背景:知名外企团队长

2017年对于崔杰来说,是一个转折年,也是一个跨越年。“我告别了自己10年的外企生涯,辞掉了公司亚太区团队长的职位,来到平安,从一个普通的平安代理人做起。”说起这个决定崔杰脸上没有太多遗憾。

在崔杰大学刚毕业那会儿,毕业生流行进外企,崔杰也一样,梦想进入一家外企,像《杜拉拉升职记》里的杜拉拉那样,穿着漂亮的职业装,出入于高档写字间,有一份丰厚的薪资和一份令人羡慕的职位。

“于是从我进入外企的那一刻开始,便非常努力,从一名普通员工做起,慢慢做到团队长,从带国内项目,到带亚太区项目。”崔杰这段拼搏的岁月有欢笑,有泪水,还有骄人的战绩,她终于成为了自己心目中那个外企“崔拉拉”。

“客户不再和我们续签合同了。”当老板把崔杰叫到办公室说出这句话时候,意味着,“我的项目团队都将拿着补偿金,离开公司。”项目的戛然而止,打消了崔杰在外企坚定扎根的念头,哪怕老板抛出了橄榄枝:鉴于崔杰对公司的贡献,可以和美国总部打特批,留下崔杰。那天,她坐在办公室里想了很多。

崔杰回想起,2016年客户来公司说:“做得太棒了!我们一定会继续合作。”但到了2017年,等来的却是客户终止合同。崔杰问自己,“是我们不够努力吗?不是,是因为低成本运营已经成为我曾经所在那个行业必然的趋势”。

崔杰说:“10年前的努力让我站上了一个平台,那10年后我要把我的努力放对平台。当我把这两件事情连在一起的时候,我发现原来在一个低成本运营的行业中,再高的职位都不会带来足够的职业安全感。”她毅然拒绝了留下的机会,决定主动离开。

崔杰职业生涯在37岁时,重新起航。

职业梦想和年龄有关,也和年龄无关。有的人20岁,追梦心已荡然无存,有的人70岁仍坚持探索挑战的可能性。忠于自己未必有结果,坚持努力也不一定换来成功。但有一天,当你回望过往,是胸怀壮阔,还是满心懊悔,取决于每一个当下的选择。

 

让改变发生

解家宇2016年1月加入平安

毕业院校:大连理工大学

职业背景:世界500强外企软件工程师

“选择大于努力,这句话大家都明白,我理解它用了32年。” 解家宇选择,让改变发生。

用解家宇的话来说,自己是一个骨子里不服输,有点叛逆、有点任性的中年男人,从念大学选志愿到择业选工作,每一次的选择都有点事与愿违的感觉。但他很清楚自己不想要什么:“人要找到自己的兴趣不容易,但对什么没兴趣,很快就可以知道。”

大连理工毕业的解家宇学的是物理理论专业,“毕业那会儿,走遍招聘会竟然找不到一个适合的职位,一想到父母供我读书多年,结果自己连一份工作都找不到的时候,都不知道该如何去面对他们。”这时软件公司抛出的橄榄枝仿佛一根救命稻草,解家宇很激动,也由此被动开始了自己长达9年的IT生涯。

通过自学编程、自学日语,他一路从埃森哲跳槽到IBM,沿着这条发展路径,拿着一份不错的薪水,40岁前也可以晋升到一个不错的位置,然后呢?但让父母骄傲,亲戚吹捧,朋友羡慕的好工作下,有着只有自己才知道的一丝无奈无法排解。

阴错阳差成为软件工程师,面对每天不太有成长的工作,解家宇问自己,什么时候是个头?他前所未有地迷茫。“那时候我已经32岁了,女儿3岁,有几十万的房贷,我其实很犹豫,也害怕。为什么自己年轻时做出的选择如此草率,为什么自己只能在被动中选择将计就计?” 最终促使解家宇做出选择投身保险业并为之拼搏的是他的家人。

一想到未来要给女儿提供更优质的教育、给妻子更优渥的生活条件,对比身边认识的保险代理人朋友,不仅工资高很多,日常时间上也更为自主,能有更多时间陪家人,于是他下定决心,加入平安,开始了自己的保险事业。

“其实从事保险行业没有想象的那么难,只要努力勤奋,也可以像之前做软件工作一样有收获,有成长。”解家宇的大学学弟、前同事潘明亮说道。

“我是见证解家宇到平安工作前后发生所有改变的人,因为每次见面他都给我不同的感觉。我们在一起聊天的话题从之前的工作琐事、网络游戏等闲聊内容转变到职业的规划,人生的规划。”潘明亮直言,发现解家宇的改变,内心不由审视起自己的现状,“我还在思考着怎么升职,怎么涨工资,他已经在想怎么突破自己,让自己更优秀了。”

慢慢地,潘明亮 “也终于意识到满足自己的一片小天地,每天为处理上下级关系,升职加薪的事情辗转反侧,会把自己的人生路越走越窄”。在充分了解保险业后,他放弃了被“重用假象”所迷惑的事业追求,加入解家宇的团队。  

 

一位乐手的命运交响曲

刘佳2019年02月加入平安

毕业院校:解放军预备役艺术学院

职业背景:乐器演奏员

“当你身肩百人的幸福安危时,内心是富足的。”刘佳分享自己加入平安后的感受,看得出来她是个很重情义的人,她说“从没想过,自己的人生路上,会因为一份工作,多了这么多重要又可爱的人,让自己主动担起这份责任和使命,照顾好他们的家人,直到生命尽头。”

就在两年之前,刘佳还是那个一提到保险就眉头紧锁,避而不谈,甚至连朋友圈都不会给做保险行业的朋友点赞的“抗保”分子。究竟是发生了什么,让她对保险行业有了不一样的认知和看法?

从小接受艺术教育的刘佳,性格开朗,能歌善舞,在16岁时就考取了中国音乐学院的教师资格证,是人们口中那个别人家的孩子。此后顺利考上解放军预备役艺术学院,身怀一技之长的她毕业后做着乐器演奏员的工作,拿着一份稳定的收入,拥有一个稳定的家庭,过着稳稳当当的小日子。

“一场突如其来的变故,让我,我们的家庭都发生了翻天覆地的变化。”对刘佳视如己出的公公被确诊患了癌症,“原本家底就不厚的我们,过起了'吃老本'的生活”,每当需要决定用什么样的药物进行治疗时,刘佳和丈夫的内心是纠结的;每当收到医院长长的对账单时,他们的内心是惆怅的,都知道医保外用药更好一些,可要面对的是普通家庭根本就负担不起的高昂的医疗费用。

“骨髓转移之后公公有多痛,我无法体会,但是每当听到他在病床上撕心裂肺的哀嚎声时,对于我来说也是种心理与精神上的折磨”,说到这刘佳有些动情,她说很长一段时间应当有说有笑阖家欢乐的晚餐,都变成了病床前强忍泪水的沉默。

某次在病房看护公公时,跟病房的病友聊天。刘佳了解到商业保险可以报销医保外用药,对于当时不太了解保险的刘佳夫妇而言,仿佛看到了一丝曙光。但是随着进一步了解才知道,保险不是想买就能买的,而是需要在健康的时候就提前规划。显然,刘佳公公的状况是不符合投保条件的,无奈之下他们也考虑过要不要尝试“水滴筹”这类社会募捐,但是看到同病房的病友三个月筹来寥寥无几的费用时,“我们也放弃了,因为我们是在用金钱跟时间赛跑,然而时间根本不允许我们慢慢去筹。”刘佳夫妇尝试了能力范围内的所有治疗方法,可还是没有从病魔手中夺回公公年仅61岁的生命。

“倾家荡产,人财两空。”刘佳形容自己当时的家庭状态,这种痛是无能为力的切肤之痛。“但老天仿佛听到了我当时的心声,也可能是想帮我走出自己的困境。正在我彷徨无措的时候,我在平安的朋友邀请我去参加一次公司举办的优创会。”对保险功用有切身体会的她决意加入平安试试,开启新的生活。

也正是因为抱着对保险的信任与信心,刘佳说:“我给客户推荐产品的过程中,会充分考虑客户的经济情况,不让客户因为多花一分钱买保险而影响生活,也不会因为少花一分钱(让客户)缺少必要的保障。”加入平安的6个月里,她已先后为50位客户送去了保障。

曾经的刘佳埋怨过命运的不公。“流过泪的眼睛更明亮,滴过血的心灵更坚强。”她很喜欢这句话,她说贝多芬的第五交响曲《命运》举世闻名,但多数人不知道贝多芬是在怎样的困境下谱写出这流传百年的世界名曲,“为自己现在的事业感到光荣,我将在平安奏响我新的命运交响!”

 

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南方人物周刊 2020 第13期 总第631期
出版时间:2020年05月04日
 
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