面孔 | 茅台易帅,袁仁国功成身退

稿源:南方人物周刊 | 作者: 文 何钻莹 日期: 2018-05-09

几次茅台难关,他都迎刃而解

5月6日,茅台易帅。

当晚茅台集团干部大会上,担任总经理的李保芳被提名为茅台集团董事长人选。自此,执掌了茅台20年的袁仁国正式退位。翌日,资本市场上贵州茅台涨5.33%,市值增加逾443亿元。

关于离职的原因,袁仁国表示“年龄到了”。亦有分析认为,2017年袁仁国担任贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员,按照央企和国企人事任免惯例,袁仁国也是时候卸任了。

袁仁国是茅台厂长邹开良故旧的儿子。1975年,18岁的袁仁国进入茅台厂,从最基层的制酒工做起,每天起糟、运糟、酒醅入窖。1978年,他因高考未达分数线继续留在厂里。1989年,顶着“国酒”光环的茅台酒厂因为作坊式生产没有通过“国家一级企业”的参评。年少气盛的袁仁国便向邹开良自荐上北京“讨公道”。最终他以“日本、欧洲技术多先进,茅台却谁也模仿不了。这说明,茅台的标准比国际标准更高,世界上只有一家茅台”为说辞为茅台赢回了荣誉。

邹开良认为袁仁国“聪明,文字功底也不错”,“我和他爸认识,知根知底”,便有意提携他。如此,袁仁国的升迁之路颇为顺利,先是在车间待了一年,后又从科员、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理,到副总经理一路晋升。

1997年,受亚洲金融风暴影响,加之长期依赖计划经济销售体制,茅台陷入危难。1998年,茅台两个季度的销售量加起来不足700吨,只达到了当年全年销售计划的30%。时任厂长季克良看中了这个“敢想敢干,有闯劲儿”的年轻人,把他拉上管理层的位置。

袁仁国挑选了17名营销精英组建了一支敢死队,打破计划经济时代白酒统一由省糖酒公司销售的惯例,完成了剩下的70%的销售任务。期间,袁仁国自己也充当销售员,在各地举办白酒研讨会、订货会和名家诗会,把30年、50年、80年的陈酿拿出来,来者皆敬一杯。这一年茅台销售创新高。之后股份制改造完成,袁仁国就当上贵州茅台酒股份有限公司的总经理,掌管茅台。2000年,他又兼任茅台股份有限公司董事长。

之后的任期,茅台屡次遭难,掌门人的路也千折百转。

2012,白酒行业陷入低迷,茅台股价应声下跌,53°飞天茅台的零售价从2000元跌到800元。有些下游经销商降价销售。袁仁国为了维护茅台的高端形象,便下死命令,经销商必须力挺茅台价格,谁降价就取缔谁。除此,他还冒险转战市场,从过去主打公务消费市场转战商务消费、个人消费和休闲消费市场。转型效果显著,2016年,茅台的公务消费下降到1%以下,股价大幅上升。

2016年中旬起,茅台供货紧张,价格飙升,2017年这种情况越发严重,甚至出现原价1000出头的53度飞天涨至2000元以上的现象,串货、假货、捂货惜售等乱象频发。为了避免价格失控,袁仁国定下1299元的价格红线(2018年转为1499元),各级子公司和经销商必须按价销售,违者最严重的会直接解除合同。同时,茅台还在旺季增加投放量,限量供应。这一系列措施使得茅台涨价缺货的情况大有缓解。

袁仁国接任初期,茅台在全国名酒中排名第十一位,如今茅台超过了帝亚吉欧,成为全球市值第一的酒类品牌。2017年茅台的营收为582.18亿元,净利润达到270.79亿元,成为全国股价最高的上市公司之一。几次茅台难关,袁仁国都迎刃而解,如今卸任可谓是“功成身退”了。

 

网友评论

用户名:
你的评论:

   
南方人物周刊 2018 第34期 总第572期
出版时间:2018年11月08日
 
©2004-2017 南方人物周刊 版权所有
粤ICP备10217043号
地址:广东省广州市广州大道中289号南方报业传媒集团南方人物周刊杂志社
联系:南方人物周刊新媒体部