图片故事丨疫情下的直播

稿源:南方人物周刊 | 作者: 肖雄 日期: 2020-06-08

实体经济遭受重创,直播电商被推上风口,传统门店纷纷转型做起了直播,掀起了全民带货的热潮

图、文  肖雄  编辑  方迎忠 郑洁  rwzkphotos@vip.163.com

头图:晚上八点半,万佳服装批发市场,网红主播卡卡在档口直播间对着上百台手机进行新款连衣裙推荐,五六十名戴着口罩的小主播则围在两旁拍视频

 

进来的小仙女们把爱心上一波,我们现在开播,先给大家推荐新款的碎花连衣裙,超高腰线的设计,给人感觉胸以下都是腿,谁穿谁漂亮,谁穿谁女神……”    

48日晚8点半,白日里热闹喧嚣的广州万佳服装批发市场安静下来,各服装档口早已关门休息,而三楼电梯旁的一家档口却灯火通明,这里正在进行一场直播卖货。扎着马尾辫的网红主播卡卡对着上百台手机,卖力地推荐着新款连衣裙,两旁被数十名戴着口罩的小主播围得密不透风,他们拿着手机不停地拍摄卡卡直播的短视频,现场气氛异常火爆。

今年年初,突如其来的疫情席卷全球,实体经济遭受重创,直播电商被推上风口,传统门店纷纷转型做起了直播,掀起了全民带货的热潮。从事服装行业8年的卡卡,从一个穿版小姐姐到档口老板娘,一步步在转变。自去年3月份被人无意拍摄并放到网络了之后,她再次转型做起了主播。

第一次开播,不卖货,只聊天,只说了一句大家好,我叫卡卡,就涨了四万粉,回忆起当时的火爆程度,最开始接触直播的卡卡自己也觉得不可思议。更没想到的是,成为网红之后,生活也受到影响,出街、上下班,只要你一出现就有人偷偷跟着你拍。如今,这群偷拍小主播成了卡卡的合作伙伴。

我们通过签约,直播卡卡家的衣服卖给粉丝,从中赚取差价,今年刚加入卡卡公司的签约小主播小陆向记者介绍,由于卡卡自带流量,本身带货能力非常强,有些跟她的主播两个小时就能卖出上万件衣服,不然每晚怎么会有那么多人来直播呢?

与卡卡自产自销的方式不同,主播李莎自己不设计生产服装,主要在服装批发市场拿货回出租屋,再进行直播卖货。这个从事服装行业十余年、在快手上拥有29万粉丝的90后女孩曾经想过放弃。刚开始做直播没经验,又辛苦,流量上不去,一个月营业额总共才3万,却压了七八万的货,做了两个月之后就感觉做不下去了。那时真的好惨,基本没有时间吃饭,一天下来三餐只吃一餐,回想起过往的经历,李莎眼泪止不住往外流。后来通过不断发作品获得了一个几十万的大热门,才让她重建信心。如今,她每天的出单量保持在两千左右。

外面的人想进入,里面的人却在挣扎。我是比较幸运的那个,如今团队大了,责任也更大了,卡卡说。

宝贝,我觉得你穿的衣服好好看哦,是什么花色啊?

这是今年比较复古的玫紫色,黑底的,特别适合今年的复古风,S码穿到100斤,M码到120斤都可以驾驭,非常显瘦哦。凌晨零点30分,下播后走出档口的卡卡在楼梯间被数十名小主播团团围住,原本疲惫不堪的卡卡瞬间摆出各种标志动作,配合回答他们的问题。

随着直播电商的井喷式发展,近期,广州市出台了相关政策,大力发展直播电商,未来将打造成全国著名的直播电商之都。卡卡说,站在风口浪尖,要抓住机遇,今年要在品质升级的同时不升价,以最好的产品回馈给顾客。

夜幕降临,沙河一带的服装批发市场没有了白天热闹喧嚣的景象。此时,正是网红主播卡卡直播卖货的忙碌时刻

开播前,在万佳服装批发市场广场等了一个多小时后看到网红主播卡卡到来, 一名小主播激动地将她抱起,其他人则连忙拍视频发段子

夜晚,万佳服装批发市场其他档口早已关门,此时正是卡卡直播卖货的时间,她被小主播们围得密不透风

中途休息,穿着新款连衣裙的卡卡对着镜子自拍,一旁的小主播连忙对着她拍“作品”

四小时高强度的直播结束后,劳累的卡卡独自坐着发呆

卡卡下播后,小主播们各自走到档口过道与直播间的粉丝互动,回答他们的问题

李莎在出租屋进行直播,客服则在一旁的房间处理订单。

万佳服装批发市场,数十名走播在档口进行直播

万佳服装批发市场,随处可见的走播(在市场里边逛边买的主播)在各个档口直播带货

为了不让直播间冷场,许多走播边吃饭边与粉丝聊天

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南方人物周刊 2020 第16期 总第634期
出版时间:2020年06月08日
 
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